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陕西企业银行贷款利率多少_盛尚:下半年互联网,中小企业如何选择正确的营销策略?

金融机构中小企业融资

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    美国经济学教授、现代营销之父菲利普·科特勒在其著作《营销管理》中曾提出营销可以分为三个层次:坏的、好的和伟大的。

    坏:市场驱动。先做产品,然后去找客户,开拓市场。

    好吧:客户驱动。经过对市场形势和需求的深入调查,结合自身的实?#26159;?#20917;,选择合适的细分市场做产品。

    很好:市场驱动。准确把握市场趋势,创造超越客户期望、想象力?#22270;?#20540;的产品。

    在互联网的上半年,中小企业往往会野蛮增长,首?#30830;?#38381;土地,以广泛的方式占领市场,然后进行几秒钟的竞争。它们大多属于市场驱动型,即“坏”水平。在多年的研究中,圣商教育发现,上半年通过并进入下半年的互联网,野蛮的增长方式发挥不了作用,并开始对中小型企业提出更高的要求,如集约经营,?#34892;?#30340;营销策略,谁能达到“好”或即使是“伟大”的水平,谁也能笑到最后。

    认识你的朋友,认识你的敌人,你就不会经历一百场战斗。

    ?#31471;?#23376;兵法》中的这句名言也适用于中小企业营销方式的选择。?#34892;?#22810;不同的方法来解释市场营销。对于中小企业来说,销售产品是“怎样包装和宣传?#19994;?#20135;品,使其销售更加顺畅,产生更大的价值”。

    如果你想?#19994;?#19968;个合适的营销方法,你必须首先?#31169;?#20320;自己和竞争对手。?#25381;?#26126;确产品的优势和市场情况,才能提出相应的营销方法。它至少需要包含以下三个元素中的两个:

    (一)给予消费者明确的利益承诺;

    (2)必须是唯一的,不被竞争对手使用。

    (3)必须坚强,才能促进销售,带来很多机会。

    例如,二手瓜子车的核心营销原则是“?#25381;?#20013;间人做区别”。圣尚发现,在市场调查二手车市场后,发现会有中间商赚取买卖双方的差额,这增加了双方的成本。然后提出了“无中间人赚取差价”的营销原则,既给消费者明确的利益承诺,又带来了大量的机会。这是一个“好”的营销原则,值得中小企业学习和借鉴。

    洞察力或洞察力

    圣尚刚才提到的方式,可以分为“好”,即客户驱动的营销。它是基于现有的市场条件,进行优化和完善,?#28304;?#21040;良好的效果。但在本质上,盛商认为,它并?#25381;型?#31163;现有的市场模式,也?#25381;?#24102;来革命性的变化。

    要实现革命性的变革,必须?#36139;?#24066;场营销,运用先进的理念和方法,创造市场上不存在的游戏规则。这就需要不断的思考和深入的洞察力,才能理清思路。对于中小企业来说,他们有独特的洞察力,以及快速实施和调整的能力,这是他们的优势。

    如何深入?#31169;?#24066;场营销?这个问题?#25381;?#26631;准答案,但盛尚仍总结了一些经验,供大?#20063;?#32771;。首先,需要大量的知识储备,这不仅是为了行业的内容,也是为了其他行业。其次,对产业进行了深入的研究,包括产业发展史、同行情况、当前市场症结、消费者行为?#21462;?#26368;后,当你有足够的信息和知识,再加上仔细的思考和分析,就有可能想出一种不同的前瞻?#36816;?#32500;,这可能直接决定你的营销方法。

    最著名的案例来自?#36824;?#30340;第一代iPhone。当手机还处于诺基亚和摩托罗拉的按键竞争时代时,乔布斯通过敏锐的洞察力推出了一款超大屏幕和一款?#25381;?#19968;把主钥匙的手机iPhone,并将其营销理念定位为三合一产品:“这是一款触摸操作的宽屏iPod,也是一款革命性的手机,同时也是一个突破。互联网通信设备。”

    这绝对是当时的先进概念。今天,十多年后,我们已经知道iPhone是世界上最流行的?#36139;?#35774;备之一。它改变了消费者

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